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國外化學試劑的發展特征

文字:[大][中][小] 2012-11-27  瀏覽次數:1710

  向配套、備用試劑和配套服務方向發展
  配套的效益,源于改進服務方便用戶。現在國外市場上,幾乎工業、農業、衛生、環保、科研、教學的常規實驗與測試項目,都已有成套試紙條、配套溶液、預填充色譜柱、予涂薄板、各種參比標準以及專用工具和使用方便的小儀器。目前,國外市場已有組合化學專用配套試劑,如肽的基礎模塊:p-氨基酸類、Fmos(芴茁基甲氧碳基)-氨基酸類及其他氨基酸類配套試劑;有機合成基礎模塊:酰氯、醇、酚、醛、胺、羧酸、酮類等;以及根據用戶要求訂制的配套試劑。多數試劑公司,為方便用戶,還配套銷售實驗室工作經常用到的小型儀器、安全用品、各種圖譜資料(化學結構、紅外、紫外、發射光譜、色譜等)、化合物安全數據資料、各種分析測試方法資料等,其中相當一部分是以CD-Rom光盤出版的。   

  許多試劑公司不僅銷售有形的產品,還開展技術咨詢業務,提供廣泛的技術服務,如:分析測試、產品中間放大試驗、產品工藝設計、擬定環保方案等。
  十分重視科研開發
  各試劑公司都有自己的科研開發部門,多數公司還與大學、科研單位、著名科學家個人或其他公司進行合作開發,甚至兼并具有某些技術專長的公司,借以增強本公司的開發、競爭能力。他們不惜在科研開發上投入重金,以求在科技突飛猛,進、激烈的市場競爭中占據優勢地位。以Merck KGaA為例,他們在1994 - 1998年間每年用于科研開發投入的資金占銷售收入的比例分別為9.56%,9.O%,8.18%,9.76%和10.05%,同期,Merck(Darm.)為:43.52%,43.94%,45.29%,47.0%和46.95%。
  生產、經營管理和工藝技術不斷進步
  多數公司的工廠,都取得了ISO 9001、ISO 9002、GMP或FDA的質量管理認證證書。對生產現場的工藝、工業衛生以及環境保護普遍引起高度重視。幾年來,隨著供應市場的品種門類不斷擴大,許多比較復雜的工藝技術已被廣泛采用。應用電腦輔助生產、技術、經營管理,已經十分普遍。多數試劑公司,都在Internet上建立了自己的網站,除報道公司歷史沿革、體制結構、經營范圍、品種目錄等以外,主要是網上購物,并不斷地(約每周)發布有關公司的經營現狀、技術成就、對外合作、規劃方針等信息。他們每年的固定資產投資數巨大,以Merck KGaA為例,從1994-1998年固定資產投資額占銷售額的比例分別為7.2%,8.4%,7.4%,6.7%,7.7% (如:1998年為6.24億馬克,折合人民幣為28億元)。
  結盟合作、聯合經營是個趨勢
  化學試劑的品種門類極其繁復,服務面廣,幾乎涉及全部經濟和科技領域,任何一家公司,想要包攬試劑的全部業務是不可能的,而試劑銷售的特點是經營的品種越多,增加銷售額的機會越大,也即獲利的可能性越大。因此,20年前就出現了小公司靠攏大公司、大公司兼并小公司或相互聯合經營的趨勢。目前,世界上能供應品種最多的是Sigma-A1drich公司,他們在品種上的優勢幾乎無可替代,這確實是聯合經營的結果。   

  國內目前新的趨勢是通過建立電子商務平臺來達到整合、結盟、聯合經營的效果,現在已經出現像阿凡達化學,中國試劑這樣的專門做試劑交易的電子商務平臺,這不失為一個很好的整合國內試劑資源的方式。因其順應了在線銷售的發展模式,相信這將是今后試劑經營的主要趨勢。

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